目前，在广东，已经注册的售电公司超过200家，有资格开展业务的多达151家，而且，有资格的售电公司还会不断增加。

    小的售电公司怎么玩?这是一个问题，一个摆在100度家售电公司面前的紧迫问题。

    先说说客户。原来以为，老板和这个有关系，和那个很哥弟，路子很是活络。但是，公司成立后，这个说有更牛的人打招呼了，那个说人家条件比你好的给你做无法向董事会交代，原来活络的关系都有那么一点不靠谱。

    再说说长协。现在国有电厂统统暂不明确开价，或者说，开价3分以下。售电公司要买，那也是一个价格。但是，有的发电集团成立的售电公司已经给特定客户开价3分2了。你怎么做?签3分左右，还要承诺承担客户一定的电量偏差处罚，到时候电厂真的就给3分你是不是签越多亏越多?不签吧，等电厂纷纷对售电公司开价的时候，你还能找到用户吗?你敢赌着先签吗?

    还说说偏差考核。新的规则是多用少用都要罚钱的，你如果只有几个客户，或者你只有某个行业的客户，某个月发生几成的偏差你又怎么办?

    不用怀疑，没有大的资源好的团队，小打小闹的售电公司已经无法做了。坚持下去就是钱多亏久罢了。有解决方案吗?笔者星想了几天，给出三个出路：

    一是抱团取暖。别做当说一不二的老板梦了，这一行你当不了说一不二的老板，赶紧的，把你也许还有效的有限资源拿出来，与那些和你一样闯进售电圈的小老板合作，做好一家，其他的要么让他僵尸掉要么尽快关掉。

    二是狐假虎威。有个大旗会更有底气，更被信任，更有可能熬下去。所以，找找某个国企、某个上市公司、某个基金合作吧，扯个大旗也许还有点机会。

    三是金盆洗手。呵呵，做不下去就跑，如果觉得丢人，你也可以叫战略转移嘛。坚持下去最低成本一年也需要丢掉一两辆豪车不是?跟什么过不去也别跟钱过不去嘛。