截至9月，吉林四平销售分公司销售总量突破32万吨，同比多销6.7万吨，同比增长26个百分点。

　　公司以创建“三个一流”为目标，以履行“三个责任”为己任，紧紧围绕落实省公司决策部署和年度受约任务开展工作，从转变营销理念、创新营销方式、强化营销手段入手，科学开展营销工作，取得了良好成绩。

　　公司不断创新营销手段，准确制订资源需求计划，密切联系四平配送中心和石油运输车队，努力做好资源协调、油品运输和业务衔接，保证计划资源及时催发到位。对全区资源供给实行统一配置、统一调度，确保市场平稳供油。

　　公司全方位、多层次地完善服务体系和服务内涵，组织设计了客户管理信息系统，将客户信息按照区域、性质、需求、忠诚度等要素，分门别类地录入信息系统，建成客户信息电子档案，实现了客户管理科学化、规范化和系统化。

　　公司牢牢把握“六大市场”，努力扩大市场份额。抓好城区市场，抓住私家车增长的有利时机，与汽车经销商合作，想方设法把新增消费者锁定在中国石油；抓好农村市场，推出支农政策，为农民送去刻有农业种植、生产知识和农药、化肥真假辨别方法等内容的科普光盘，农村市场占有率比去年增长5个百分点；抢抓工程市场，主动出击，适时走访项目施工单位，抢在对手前边签订用油协议；抓好高速公路市场，定期到3座高速公路加油站实地调研，现场指挥，并与服务区合作，相继推出凭加油小票享受餐饮、住宿、修车折扣优惠等一系列促销措施，有效推动了油品销量稳步上升；收拢机构用户市场，通过积极召开机构用户座谈会、调查走访大客户等方式，沟通感情，听取意见，促使机构用户比例大幅增长；有效开发大客户市场，抓住获准在经营处设立批发点的政策优势和省内乙醇汽油市场整顿的有利契机，开发了一批大客户，有17家机构用户重新回到中国石油。

　　上半年，四平销售新增成品油销量1500多吨，系统外经营用户同比多进油品5000多吨。全年销售总量有望突破40万吨。