广州石油:双管齐下开拓润滑油市场

[加入收藏][字号: ] [时间:2017-09-07  来源:中国石化新闻网   关注度:0]
摘要: 今年以来,广州石油不断优化门店管理,实施差异化组合营销策略,并结合进企业、进社区营销活动,加强客户走访宣传,大力开拓站外团购市场,不断拓宽润滑油销售渠道,双管齐下推动润滑油业绩稳定增长。 引进来,提升门店销量。为扩大润滑油市场销售...
     今年以来,广州石油不断优化门店管理,实施差异化组合营销策略,并结合进企业、进社区营销活动,加强客户走访宣传,大力开拓站外团购市场,不断拓宽润滑油销售渠道,双管齐下推动润滑油业绩稳定增长。

    引进来,提升门店销量。为扩大润滑油市场销售,该公?司创新思路、加大宣传、优化管理,多措并举拓宽润滑油销售市场;在便利店门口摆放宣传展架,通过LED屏和广告机,循环播放润滑油知识,用简单移动的语言吸引客户关注;同时,打造易捷特色专柜,将润滑油进行特色陈列,实施差异化组合营销,方便顾客“一目了然”找到所需产品,并结合油非互促等活动,加大开口营销,宣传易捷润滑油特色和优势,引导顾客进店消费,让润滑油成为易捷“热门产品”。

    走出去,开拓站外市场。为实现精准营销,找准润滑油潜在客户,该公司对客户进行全面跟踪摸查,落实维护责任人,宣传中石化品牌价值和油站网点优势,了解和掌握客户对润滑油的需求,并根据客户类型、消费特点,进行“一户一策”实施营销策略,制定细致完善的服务方案,并为客户提供机械使用维护保养知识,成功将126家油品优质客户转化为非油品大客户,把润滑油的站外销售市场做大做强。
 
 
 


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